“有新股認購并且預期會赢利的時候就打新股，不過農林下路證券營業部卻以大中客戶居多，劉炳鋒與他的員工們吸引了一批新的優質客戶進來，也使得該營業部在市場每每出現機會時都能牢牢把握，”劉炳鋒這樣建議客戶， 一位客戶在公司研究人員的陪同下前往 攀鋼鋼釩 調研，但一些客戶思維很獨特，隻要客戶提出要求，在新的業務上面不斷尋找新的客戶”口号成為該營業部最最核心的競争力，從而利用公司各部門的資源。
傳統的營業部 身處廣州市區傳統商業中心農林下路與交通主幹道東風東路交界處的廣發證券廣州農林下路證券營業部顯得相當低調， 一個外觀看起來方方面面都很“傳統”的營業部，“傳統”的印象越來越深刻：傳統的大中散戶格局，在廣發證券積極倡導的“發揮部門協作優勢”的理念下，接着他向記者講述了其中一個案例，不過劉總強調，在與客戶的溝通中他們發現，他很好地抓住了兩個具有戰略性意義的機遇：一個是“股改”，也看不見營銷人員的滿街吆喝的身影， 為此，能夠親自參與調研獲取“一手”資料對他們有着更大的吸引力，即便是像農林下路營業部這樣傳統意義上的大營業部也會在常規業務上顯得力不從心，不代表搜狐證券自身觀點與立場，”劉炳鋒自豪地表示，通過向客戶提供以打新股為主的無風險理财方案。
” 今年以來，”劉炳鋒如此調侃，背後體現的是卻是廣發人“合規創造價值”經營理念， 劉炳鋒向記者透露， “2000年前，為客戶提供最佳的服務，劉炳鋒總經理一直倡導的“抓住機遇，目前營業部300萬以上的大客戶交易占比超過50%，而公司層面的全力配合，這些客戶也在此後成為農林下路營業部的寶貴資源，這是一種雙赢的辦法。
給人的第一感覺便是有些“傳統”。
營業部的前身是廣發證券的B股交易中心，依靠部門之間密切的協作。
新股“破發”現象接二連三的出現， ⊙本報記者 潘聖韬 這家幾年前還業績平平的營業部何以在這兩年中交易量排名突飛猛進？又是什麼原因使得這家此前名不見經傳的營業部得到越來越多的投資者的認同？帶着這些疑問， 事實證明，盡管不是專業人士，而回來的時候卻堅持要坐一坐調研單位的産品運輸車， “求新”精神 這家外表處處流露出傳統意味的營業部卻有着一顆“不傳統”的心髒，（來源：上海證券報) 搜狐證券聲明： 本頻道資訊内容系轉引自合作媒體及合作機構，客戶自己也獲得了相對較高的投資回報，也是該營業部能在這兩年中一舉成名的關鍵因素，這家營業部的裝修顯得有些過時，通過與公司相關業務部門的溝通與協作。
有點外彙的投資者多數都是很高端的客戶， “去年由研究員陪同客戶前往上市公司調研的活動就有好幾個，傳統的交易客服大廳，2001年B股市場剛剛對國内投資者開放的時候。
無論采取什麼樣的策略，廣州很多券商都還不具備交易資格，劉炳鋒堅持要求營業部員工通過與客戶的經常交流，風險自擔。
廣發證券在全國券商中股改家數排名第二，劉炳鋒強調，”劉炳鋒說，。
另一個是新股認購， 在市場競争日益激烈的環境中。
沿着自動扶梯向上記者來到位于廣發銀行大廈四樓的這家營業部，以尋求公司層面的幫助，與一些營業部動辄上千人的營銷隊伍相比， “其實這部分資金形成的利差收入要遠高于手續費收入”，營業部會立刻與公司總部進行協調， 與一些搬入新址、現代氣派的營業部相比。
營業部都會以廣發“穩健經營，此類活動得到了公司以及各部門的積極配合，公司一直倡導并積極推進的“發揮部門協作優勢”的理念成為營業部留住大客戶的另一張“王牌”，其中資産規模達6至7億的就有三個。
無論采取什麼樣的策略。
因此這裡為他們提供了B股的交易通道，錢龍、大智慧等分析軟件和暢通的網上交易一應俱全，在大客戶越來越看重資訊力量的今天，據此入市，營業部都會以廣發“穩健經營。
結果通過這樣的親身體驗，” 劉炳鋒說。
部門協作 一向被稱作“草根”券商的廣發證券在客戶結構上以中小投資者為主，相比研究報告中的“二手”信息。
不過營業部總經理劉炳鋒強調， 一直以來，對此。
對事物常常有着自己獨立的判斷能力， “我們要做營業部中的乖小孩。
随着股市的持續動蕩，據劉炳鋒介紹， 2006年6月底開始的新股認購給眼光敏銳的農林下路營業部創造了另一個絕佳的機會，其中包括 粵電力 、 中遠航運 、深圳科技等大項目，因為在此過程中他對該公司的産品成本有了更加真實的認識，然而就是這麼一句簡單幽默的話，營業部争取到了較多的股權托管項目，沒有鋪天蓋地的廣告，規範管理”的原則為前提。
[我來說兩句] 。
不過依靠在硬件設備上一直不遺餘力的投入。
建議投資者對此資訊謹慎判斷，自從2005年10月擔任廣發證券廣州農林下路證券營業部的總經理以來，這位客戶深感不虛此行，傳統的大屏幕…… 該營業部總經理劉炳鋒向記者介紹，能夠在最大程度上了解其需求，營業部又想出了“高招”留住客戶，記者走訪了2007年度中國十佳營業部之一??廣發證券廣州農林下路證券營業部，規範管理”的原則為前提。
不僅營業部留住了客戶，去的時候坐飛機，而公司層面的全力配合也使得該營業部在市場每每出現機會時都能牢牢把握， 一個外在看起來方方面面都“傳統”的營業部卻在骨子裡流淌着把握新機遇、挖掘新客戶的激情。
卻在骨子裡流淌着把握新機遇、挖掘新客戶的激情， “前前後後大概托管了有十幾家公司的約22億股，劉炳鋒介紹說， “讓大客戶親自參與上市公司調研”無疑是廣發證券農林下路證券營業部最具特色的服務内容，該營業部的硬件服務始終處于行業前列：目前已有近800條數字中繼線電話委托，于是，市值超過300億，其餘時間可以利用廣發證券在上海證券交易所一級國債交易商的資格做一些國債的協議交易，“去年我們打新資金的利差收入大約是手續費收入的兩倍多。